Equipe terrain

Pour accompagner au plus près les distributeurs, une équipe de 45 personnes est présente sur le terrain, en France et dans les pays où Icare déploie ses activités.
Leur rôle consiste essentiellement à former les distributeurs et les accompagner dans le monitoring de leur activité.

Le commercial présente la gamme de produits aux points de vente et détermine avec eux les options répondant au mieux à leur activité.
Pour la mise en place des produits, le commercial forme tous les interlocuteurs du Partenaire, des fonctions commerciales au fonctions administratives.
Le partenariat est ensuite marqué par une animation récurrente des équipes.
Grâce à des tableaux de bords complets, le commercial étudie, analyse et optimise l’activité, ainsi que les choix de mode de gestion avec le Partenaire. Si nécessaire, il alerte le distributeur sur une dérive de sinistralité et engage des actions correctives par l’élaboration conjointe d’un plan d’actions adapté.

Principales missions des commerciaux ICARE :

  • Assurer les déploiements des Labels VO et de la gamme Icare
  • Promouvoir les nouvelles offres
  • Former nos interlocuteurs sur le point de vente
  • Piloter l’activité et le risque
  • Engager des actions pour maitriser les dérives de sinistralité
  • Remonter les best practices
  • Upgrader les souscriptions & monter en gamme
  • Travailler les VO récents et le remarketing
  • Valoriser le contenu des comptes rendus


Challenge

Pour motiver les ventes des distributeurs, nos équipes terrain disposent du Challenge :

Icare organise un programme d’incentive de ses distributeurs, qui récompense leurs ventes par l’attribution de gains. Une plateforme web, avec des identifiants dédiés par distributeur participant, leur permet de suivre l’évolution de leurs résultats et de commander leurs gains quand ils le souhaitent. Les commerciaux ont accès à un reporting des ventes leur permettant de suivre leurs distributeurs.

Fort de l’expérience de ce challenge dédié à ses distributeurs, Icare peut accompagner ses Partenaires dans le déploiement de versions adaptées à leurs besoins, en marque blanche.